Publicidad en Redes Sociales: Qué es, tipos, ventajas e inconvenientes [CONSEJOS + INFOGRAFÍA]

Cada vez es más frecuente que las empresas empiecen a plantearse la publicidad en redes sociales como un recurso que le ofrece infinitas posibilidades de conseguir sus objetivos a más corto que largo plazo.

Actualmente, ya no se concibe un plan de marketing digital sin el apartado de inversión publicitaria.

Y es totalmente lógico, este canal se adapta a todo tipo de empresas, presupuestos y objetivos.

Además, volviendo al razonamiento y el sentido común:

¿Dónde se encuentra nuestro cliente potencial?

Exacto, los usuarios pasan en las redes sociales horas y horas.

Por lo que la publicidad en las redes sociales es un activo que debemos tener en cuenta si queremos llegar a nuestro público objetivo.

Además, gracias a sus múltiples opciones de segmentación y alcance lo podemos conseguir.

Pero si queremos invertir en publicidad, no podemos hacerlo a lo loco.

Necesitamos una estrategia publicitaria que nos permita medir correctamente los resultados que estamos obteniendo.

De lo contrario, estaremos perdiendo tiempo y dinero.

Mi propósito con este artículo es que conozcas las ventajas y desventajas de invertir en publicidad para que puedas sacar tus propias conclusiones.

Además, te enseñaré los tipos de publicidad en redes sociales que existen.

 

Qué es la publicidad en redes sociales

La publicidad en redes sociales consiste en mostrar anuncios de pago a los usuarios activos de una red social.

Esa sería la definición más simple, concisa y precisa.

Pero podríamos definirlo también como la inversión económica que realizan los anunciantes en las plataformas internas de cada red social con el objetivo de conseguir sus objetivos de marketing de una forma más rápida.

En definitiva, la publicidad en redes sociales es el recurso estrella que tienen las empresas para conseguir llegar a su público objetivo, a través de un medio de pago, y así conseguir sus objetivos empresariales.

Pero ahora bien, ¿cómo funciona realmente la publicidad en redes sociales o Social Media Ads?

Cómo funciona la publicidad en redes sociales

La publicidad en redes sociales funciona internamente con un sistema de pujas.

Es decir,  las campañas que creamos siempre entran a competir con el resto de campañas que también están en circulación en ese momento.

Recuerda que nuestra segmentación puede ser la misma o parecida a la de nuestro competidor.

Por lo tanto, el presupuesto que le asignemos a nuestra campaña para conseguir nuestros objetivos,  determinará la posición o la visibilidad de nuestro anuncio en circulación.

El precio que estemos dispuestos a pagar (puja) dependerá de:

  • La red social donde queremos invertir
  • El tipo de objetivo que seleccionemos
  • La ubicación de la publicidad
  • La segmentación realizada
  • La calidad de nuestros anuncios
  • Y, aunque no podamos influir, de los anuncios activos de nuestra competencia. Recuerda que tu competencia, puede que esté interesada en llegar al mismo público al que quieres llegar tu.

Ahora bien, puede que te estés preguntando si hay algunas redes sociales que sean mejores que otras, o los tipos de publicidad en redes sociales que existen.

Si de verdad quieres descubrir todo el potencial de los social media ads, sigue leyendo, que te voy a mostrar una serie de datos que seguro que te son de gran utilidad.

Recuerda que, dependiendo del sector de tu negocio y el público objetivo al que te quieras dirigir, una red social puede ser más rentable que otra y consigas un mejor retorno de la inversión publicitaria.

 

Las mejores redes sociales para hacer publicidad

Una de las problemáticas más recurrentes a la hora de invertir en publicidad en redes sociales es no saber en cuál invertir.

Por eso voy a darte una serie de estadísticas de publicidad en redes sociales e información demográfica interesante para que puedas solventar tu duda de forma rápida.

Pero toma nota: ¡el video será la gran apuesta en la inversión publicitaria!

Publicidad en Redes Sociales Facebook Publicidad en Facebook

Estaremos de acuerdo en que, la primera plataforma que nos viene a la cabeza para hacer publicidad es Facebook, y no es para menos, es la red social con más usuarios activos.

Durante los últimos años han aparecido nuevas redes sociales, pero ninguna ha sido capaz de quitarle la popularidad a Facebook.

Aquí te muestro los datos:

  • Es la red social que nos aporta más confianza.
  • Un total de 2,2 mil millones de usuarios activos al mes en el mundo y 24 millones en España.
  • Existen campañas de captación y generación de leads.
  • Múltiples opciones de segmentación.
  • Es la red social donde los usuarios compran más productos.
  • Un usuario suele hacer de media 10 clics en anuncios al mes. ( Hootsuite y We Are Social)

 

Publicidad en Redes Sociales Instagram Publicidad en Instagram

Instagram ha sabido abrirse paso y es considerada entre los jóvenes, la red social más importante y relevante. Es la red social con mayor crecimiento y por ello cada vez son más las empresas que han decidido invertir en publicidad.

Algunos datos interesantes:

  • 895 Millones de usuarios activos al mes en el mundo y 15 millones en España. ( Hootsuite y We Are Social)
  • Aumento del 36% de la inversión publicitaria.
  • El 90% de los usuarios de Instagram son menores de 35 años. (ScienceDaily)
  • Un tercio de las historias más vistas pertenecen a marcas.
  • El 80% de las personas sigue a un negocio en Instagram.
  • Al menos el 75% de los usuarios, realizan alguna acción tras ver un anuncio. (Sproutsocial)
  • El 92% de los usuarios considera más confiable el contenido generado por el propio usuario.
  • Se realizan 4,2 mil millones de likes en Instagram cada día.
  • 1 de cada 4 anuncios son videos.

Ten en cuenta que si quieres invertir en Instagram Ads, debes tener un perfil de empresa creado previamente.

Publicidad en Redes Sociales Twitter Publicidad en Twitter

Twitter es una red social que no solemos relacionar de forma directa con la inversión publicitaria. Pero sí que es cierto que, aunque su plataforma de gestión de anuncios no esté todo lo desarrollada que nos gustaría, hay usuarios activos. Y esos usuarios pueden pertenecer a nuestro público objetivo.

  • Hay 251 Millones de usuarios activos mensuales en el mundo y  6,01 millones en España.
  • Podemos segmentar por palabras clave en nuestras campañas de Twitter Ads.
  • El 67% considera que los anuncios en Twitter no son intrusivos.
  • El 70% considera que los anuncios son informativos.
  • Twitter es utilizado por el 75% de los vendedores B2B. (Statista)

 

Publicidad en Redes Sociales Pinterest Publicidad en Pinterest

Pinterest ha seguido creciendo, gracias a su apuesta en firme por lo visual y actualmente ya cuenta con más de 200 millones de personas en el mundo y, en España el 15% de los usuarios ya tienen un perfil activo en Pinterest.

  • El 70% de sus usuarios son mujeres.
  • El 61% de los usuarios de Pinterest afirman haber descubierto nuevas marcas y/o productos con los Pins promocionados.
  • 1 de cada 2 usuarios han realizado una compra después de ver un Pin promocionado. (Adglow)
  • El 78% de los usuarios piensa que es útil ver contenido de marcas en Pinterest.
  • Los sectores que más instaurados están en esta red social son: retail, automoción, alimentación, estilo y hogar.

 

Publicidad en Redes Sociales Youtube Publicidad en Youtube

Red social en auge debido al boom de los influencers y youtubers. Más de 1.900 millones de usuarios inician sesión en Youtube cada mes.

  • El 70% de las reproducciones provienen de móviles. (Hootsuite)
  • Los anuncios en móvil reciben la atención del usuario el 83% del tiempo.
  • El 70% de los usuarios millennials de youtube han visto 1 video para aprender a hacer algo nuevo.
  • El 62% de los anunciantes pretende aumentar su inversión en Youtube.

 

Publicidad en Redes Sociales LinkedIn Publicidad en LinkedIn

La publicidad en LinkedIn tiene una ventaja, y es que los usuarios muestran su perfil profesional.

Es la red social estrella para los negocios gracias a que dispone de una alta segmentación de datos profesionales en su base de datos de usuarios.

Es una opción muy recomendable si tu empresa ofrece productos o servicios para otros negocios (B2B).

Por eso, no es de extrañar que LinkedIn Ads sea una de las redes sociales preferidas por profesionales y empresas para la inversión publicitaria.

  • 604 Millones de usuarios activos al mes y 11 millones activos en España.
  • El 45% de los usuarios forma parte de la alta dirección de sus empresas.
  • El 91% de los ejecutivos califican a LinkedIn como su primera opción para obtener contenido relevante profesionalmente hablando. (Triunfa con linkedIn)

 

Publicidad en Redes Sociales TikTok Publicidad en Tik Tok

Tik Tok está irrumpiendo con fuerza en el mercado y la introducción de publicidad en la red social será un proceso gradual.

La generación Z, la más joven, es la principal usuaria de esta plataforma, por lo que si tu público objetivo pertenece a esta generación, no deberías dejarlo pasar.

Las empresas y marcas que quieran invertir en publicidad en Tik Tok, llegarán a un público difícil de alcanzar en otras redes sociales.

Probablemente sea el canal idóneo para comprender y alcanzar a la generación Z, usuarios que se alejan de los medios masivos y apuestan por la personalización, el rápido consumo, el video y la creatividad.

Beneficios de la publicidad en redes sociales para empresas

Si todavía te quedan dudas de si destinar parte de tu presupuesto de marketing digital a la inversión publicitaria en redes sociales, no te pierdas lo que te voy a contar a continuación.

Son muchas las empresas que ya realizan campañas publicitarias en redes para aumentar su reconocimiento de marca, sin embargo, hay otro sector que lo evita a toda costa sin darse cuenta de las grandes ventajas que le puede reportar a su negocio.

Te cuento las más importantes en el listado siguiente:

Es más barata que otros canales de publicidad.

El coste de los Social Ads, comparado con otros métodos de publicidad, es significativamente más bajo.

Además, se adaptan a cualquier tipo de bolsillo, por lo que tu puedes decidir cuánto invertir en función de los objetivos que quieras conseguir. El coste por click en este tipo de plataformas suele ser bastante económico.

Fíjate en esta imagen:

costo visitas página de destino

 

Cada visita a la página web te cuesta 0,06 céntimos. Si esa landing de destino está optimizada y su conversion rate (CR) es alto. ¿Te imaginas lo que puedes llegar a conseguir llevando tráfico a tu sitio web?

Puedes llegar a una audiencia muy amplia. Tiene un gran alcance.

¿Cuántas personas utilizan las redes sociales? ¡Millones!

Los usuarios destinan gran parte de su tiempo a sus redes, y además las cifras de usuarios activos no paran de crecer.

Si tu público objetivo está en las redes, tu inversión publicitaria debería de estar en las redes sociales.

La cantidad de audiencia potencial a la que puedes alcanzar, se multiplica con la inversión, sobre todo ahora, debido a la disminución del alcance orgánico en muchas plataformas sociales.

Mira estos datos:

Alcance amplio

Por 0,14 céntimos, tu anuncio le aparece a 1.000 personas. ¿No te parece que puede ser una buena oportunidad para aumentar tu alcance y ser más visible entre tus cliente ideal?

Te permite segmentar de forma muy precisa a tu público objetivo

Las opciones de segmentación son el punto fuerte de las redes sociales.

Podemos impactar con nuestros anuncios a quien queramos, donde queramos y como queramos debido a las múltiples opciones de anuncios que están al alcance de nuestra mano.

Actualmente, el usuario exige personalización en los contenidos que consume y por ello no deberíamos quedarnos en la segmentación básica de edad y sexo o la segmentación por variables demográficas y geográficas. Eso hace tiempo que se quedó obsoleto.

Ahora, gracias a las redes sociales podemos segmentar por intereses y comportamientos. Te pongo un ejemplo:

Imagina que quieres vender un curso de Publicidad en Facebook Ads.

Gracias a la segmentación podrás ofrecerle el curso a usuarios que estén interesados en:

  • Publicidad en redes sociales
  • Marketing Digital
  • Facebook Ads
  • Instagram Ads
  • Y muchos intereses relacionados más.

Además, no olvidemos que también podemos excluir a los usuarios que no nos interesen.  Si estas realizando la venta de un curso, deberías excluir de tu publicidad a las personas que ya te han comprado el curso, ¿no? Las exclusiones te ayudarán a optimizar tus recursos.

La segmentación en redes sociales es infinita, y eso lo debemos aprovechar.

Podemos hacer campañas de remarketing

Volvamos al ejemplo anterior e imagina que sigues con la venta de tu curso de Facebook Ads.

Ya has tenido algunas ventas pero muchas personas han abandonado el proceso de compra.

¿Estaríamos perdiendo esas ventas no?

¡Pues no es del todo cierto!

Porque contamos con las campañas de remarketing para volver a impactar exclusivamente a las personas que se hayan quedado en alguna página concreta de nuestra web.

¿No te parece una buena oportunidad para volver a enseñar un anuncio distinto a esas personas que ya han mostrado interés en tu producto y motivar a que realicen su compra?

Ten en cuenta que, para poder realizar campañas de remarketing, tendrás que tener tu pixel bien configurado.

Resultados visibles rápidamente

Es cierto que si trabajamos bien a nivel orgánico, interactuamos con nuestra audiencia, damos contenido de valor que fidelice y nos recomiendan nuestros propios seguidores , podemos llegar a conseguir resultados.

Pero es un proceso más largo y costoso.

La gran diferencia y ventaja que ofrece la publicidad en redes sociales respecto al orgánico, es la rapidez.

Podemos impactar a usuarios que no nos conocen y mostrarles nuestro producto o servicio de una forma más rápida, de lo contrario, tardaríamos meses o quizás años en conseguir que nos descubran.

Así que, si quieres llegar de verdad a todas las personas interesadas en tus productos o servicios, los anuncios serán tu mejor aliado.

Análisis muy detallado

Las propias plataformas internas para la gestión de la publicidad en cada red social, cuentan con muchísimas métricas a las que puedes acceder y, además en tiempo real.

Esto nos permite monitorizar en cada momento y optimizar las campañas de publicidad en redes si algún resultado no está siendo el que esperábamos.

Inconvenientes de la publicidad en redes sociales para las empresas

Pero como todo en esta vida, todo requiere de tiempo, esfuerzo y  de formación. No podemos invertir en publicidad sin sentido, de esa forma perderíamos dinero constantemente sin llegar a conseguir nuestros objetivos.

Te muestras algunas de las principales desventajas a continuación.

Requiere de una monitorización constante

Invertir en publicidad, con una estrategia orientada a objetivos no se basa solamente en crear una campaña, varios conjuntos de anuncios y multitud de anuncios.

Ahí no acaba todo, los resultados no se consiguen solos.

Invertir en una estrategia de publicidad en redes sociales requiere de tiempo, de análisis y de tomar las decisiones adecuadas en el momento correcto con el fin de cumplir un objetivo.

Es muy fácil perder dinero

Puede que ya hayas hecho tus primeras pruebas poniéndole un poquito de dinero a un post orgánico, pero ¿Te has parado a mirar las estadísticas desde Business Manager?

¿Habías definido previamente a tu buyer persona?

Cuando invertimos en publicidad, debemos estar observando cada una de nuestras campañas para poder optimizarlas, o en el caso contrario, ser capaces de pivotar nuestra estrategia en el caso de que no esté consiguiendo los resultados esperados.

Es imprescindible invertir en formación

Conseguir campañas exitosas requiere de una formación constante, no podemos pretender ser expertos en social ads por arte de magia.

Además, requiere de un compromiso con la formación continua ya que, lo que funciona hoy, quizás mañana ya no funcione.

Estar actualizado con todas las novedades y cambios en las plataformas de gestión de anuncios, así como la tendencias y gustos de tu público objetivo debe ser tu responsabilidad si de verdad quieres conseguir los objetivos marcados.

Necesitas un profesional para gestionar las campañas

La publicidad en redes sociales ha traído consigo nuevas oportunidades de negocio para todo tipo de empresas y marcas, por lo que muchas personas saltan al vacío a la hora de invertir sin tener un conocimiento previo.

Es imprescindible que cuentes con un profesional en el área, ya que lo primero que debes hacer es trazar una estrategia orientada a los objetivos que persigues y créeme, eso hará que te ahorres bastante dinero a largo plazo.

 

Consejos para hacer publicidad en redes sociales

Por último, me gustaría darte una serie de consejos para invertir en publicidad en redes sociales.

Espero que te sean de utilidad, ya que muchas veces pasamos lo más importante por alto.

Aprovecha todas las opciones de segmentación.

Si de verdad quieres conseguir que tus campañas sean rentables, debes invertir tiempo en investigar, definir y crear a tu buyer persona.

No te quedes en la segmentación básica con datos demográficos y geográficos.

Define bien sus preocupaciones, sus motivaciones y sus intereses si de verdad quieres conectar con él y que acabe eligiendo tu opción y no la de tu competencia.

Créeme que, definiendo bien a tu público objetivo, tienes mucho trabajo adelantado.

Tu Buyer persona será la base de tus inspiración en creatividades y en los copys de tus futuros anuncios.

Usa los test A/B

Toda inversión publicitaria pasa por hacer pruebas A/B con el fin de descubrir qué tiene mejor rendimiento y poder mejorar las campañas a futuro.

Los test A/B te garantizan, cambiando algunas variables como la segmentación, la ubicación, la creatividad y el copy, que los públicos en prueba se dividan de forma equivalente y que no se generen públicos superpuestos, lo que bajaría el rendimiento de nuestros anuncios.

Instala el pixel

El pixel es nuestro mejor aliado. Es un fragmento de código que se instala en nuestro sitio web y nos sirve para poder medir diferentes eventos como por ejemplo:

  • Usuarios que han visitado nuestra web
  • Usuarios que han visitado un producto en concreto
  • Usuarios que completaron un formulario
  • Usuarios que añadieron un producto al carrito

Es muy importante tenerlo bien configurado y activo para que podamos ayudarnos de las campañas de remarketing y  saber en qué fase del embudo de ventas se han quedado los usuarios.

Fíjate en la frecuencia

La frecuencia es el número de veces que impactamos con nuestro anuncio a un único usuario, por lo que es muy importante tener controlado este parámetro si no queremos que nos perciban como a una marca invasiva.

Mide los resultados y optimiza

Analizar los resultados que se están obteniendo con las campañas nos va a permitir tomar mejores decisiones al planificar y optimizar las campañas futuras.

¿Y ahora? ¿Tienes más claras las ventajas e inconvenientes de invertir en publicidad en redes sociales? ¿Ya sabes en qué consiste la publicidad en redes sociales y todo el potencial que tienen?

Share on facebook
Facebook
Share on twitter
Twitter
Share on linkedin
LinkedIn

5 comentarios en “Publicidad en Redes Sociales: Qué es, tipos, ventajas e inconvenientes [CONSEJOS + INFOGRAFÍA]”

  1. Muy interesante el post, la verdad es que nunca me había parado a pensar en los inconvenientes de la publicidad en las redes sociales y es importante tenerlo en cuenta a la hora de hacer nuestra estrategia.

    Un saludo 🙂

    Responder
    • Gracias por tu comentario Jonathan! Es muy importante tener claras las desventajas que pueden suponer invertir en publicidad en redes sociales si no se hace de la forma correcta.

      Un saludo!

      Responder
  2. Hola Anaís,

    Un post muy completo y sobre todo clarificador, ya que normalmente siempre se habla de los beneficios, en este caso has apostado también por comentar los posibles inconvenientes o desventajas de hacer publicidad en Redes Sociales.

    Y veo que has incluido Tik Tok entre las plataformas existentes para hacer campañas de publicidad, sin duda, dará mucho que hablar esta Red Social, estaremos atentos 😉

    Ahhh y enhorabuena por tu participación en el equipo de Social Media del #DSM20, seguro que será una gran experiencia. ¡¡ Aprovéchala al máximo !!

    Un saludo

    Responder
    • Hola Manuel!

      Muchas gracias por tu comentario. He intentado también poner algunos inconvenientes, ya que tenemos que tener en cuenta muchos factores si de verdad queremos obtener resultados.

      Hay que estar muy pendientes de Tik Tok, este último mes ha tenido un gran número de usuarios nuevos, lo analizaremos de cerca para ver todas sus posibilidades, que seguro que son muy muy interesantes!

      Muchas gracias, hay un equipazo de comunicación en el #DSM20, estoy muy contenta de formar parte!

      Un saludo y muchas gracias por pasarte por aqui 🙂

      Responder
  3. Muchas gracias Anaís, por estos excelentes aportes con contenido actualizado, me aclararon muchas dudas y aprendí nuevos conceptos, Saludos cordiales 🙋‍♂️ 🐾

    Responder

Deja un comentario