Cómo hacer publicidad en Instagram y crear anuncios efectivos [Ejemplos]

Hacer publicidad en Instagram es una de las prioridades que tienen muchas empresas hoy en día, y no es de extrañar.

El número de usuarios activos sube exponencialmente con el paso del tiempo y, por lo tanto, las posibilidades de alcanzar a nuestro público objetivo.

Hoy quiero enseñarte cómo hacer publicidad en Instagram paso a paso y los tipos de anuncios que puedes crear para que tu marca aumente su visibilidad en el mundo online.

 

Cómo funciona la publicidad en Instagram

Desde que Instagram pasó a pertenecer a la familia de Facebook, las posibilidades de anuncios en la red social no paran de sorprendernos.

Y es que los anuncios de Instagram se gestionan desde la misma plataforma que los anuncios de Facebook: Business Manager.

Por lo que podemos aprovecharnos de toda la información que posee la plataforma para lanzar nuestros anuncios en Instagram y dirigirnos correctamente a nuestro público objetivo.

Antes de entrar por completo en la creación de anuncios, quiero que conozcas cómo se estructura la publicidad en Instagram Ads.

Si ya has hecho campañas en Facebook Ads, esto te sonará. Pero si no es el caso, mira este esquema:

Aquí puedes ver que, el primer paso es crear una campaña donde seleccionaremos nuestro objetivo.

Es decir, le diremos a Facebook qué es lo que queremos conseguir con nuestra inversión publicitaria.

El segundo paso, es el conjunto de anuncios. Aquí podremos crear varios conjuntos de anuncios para testear cuál nos funciona mejor.

En este paso deberemos definir el presupuesto, la fecha o periodo en el que estará en circulación nuestro anuncio, el público al que nos vamos a dirigir y la ubicación del mismo.

El tercer paso es la creación del anuncio donde decidiremos el formato publicitario. Si es foto o vídeo, el texto del anuncio y la página de destino a la que queremos que accedan al verlo.

Por qué apostar por Instagram Ads

Si todavía tienes dudas de si invertir en Instagram es una buena opción para tu negocio, mira estos datos:

Además, existen numerosas ventajas de las que te puedes aprovechar, aquí te muestro las más relevantes:

 

Tipos de publicidad en Instagram

Las personas recurren a Instagram con el objetivo de inspirarse y de descubrir contenido que les resulte interesante, incluidos el de marcas y empresas.

Ahora bien,

¿Cómo puedes impactar a tu audiencia en Instagram?

Tenemos múltiples formatos publicitarios donde elegir:

Anuncios en Historias de Instagram

Los stories de Instagram ofrecen una ventaja respecto a los demás formatos publicitarios.

Se muestran a pantalla completa, por lo que el índice de distracción del usuario se reduce al no tener otras publicaciones alrededor.

Además, si subimos una historia a nuestra cuenta de Instagram de forma orgánica tiene una duración de 24h.

En cambio, si es un anuncio, puede estar circulación constante durante el periodo que hayamos seleccionado.

Otra de las ventajas que nos ofrece este formato es la llamada a la acción de deslizar hacia arriba para dirigirles a la página que nos interese de nuestro sitio web.

En el caso de las cuentas de Instagram que cuentan con menos de 10.000 seguidores, esto no es posible.

Así que, ahora, los perfiles que no cuenten con tantos seguidores, podrán utilizar esta función.

En los anuncios en stories podemos elegir entre mostrar una imagen o un vídeo de máximo 120 segundos, teniendo en cuenta que las stories se irán partiendo.

Anuncios con foto

Es el formato más habitual. Los anuncios con foto de Instagram están formados por una imagen cuadrada u horizontal.

Es de gran utilidad para atraer tráfico a tu perfil y conseguir nuevos seguidores, ya que les estarás mostrando lo que pueden encontrar en tu feed y eso, en principio, te debe ayudar a que aumente tu comunidad.

Si lo perciben como información de calidad están a solo un clic de tu perfil. La creatividad juega un papel fundamental.

Este formato está habilitado para todos los objetivos de campaña y, si añades el botón de llamada a la acción, Instagram te dará la posibilidad de elegir entre todos los disponibles.

Es importante que te fijes en la cantidad de texto de tu imagen si es que vas a incluirlo.

Demasiado texto puede hacer que baje el rendimiento de nuestro anuncio.

Te recomiendo que antes de poner en circulación una imagen con texto superpuesto, compruebes que no supera las recomendaciones especificadas por la plataforma.

Anuncios con vídeo

El vídeo es la gran apuesta publicitaria y es que realmente funciona muy bien, al llamar más la atención de los usuarios por el movimiento.

Es perfecto para demostraciones de producto o para explicar algún servicio que te interese promocionar y que te resulte más complicado en un formato estático.

Puedes insertar vídeos de hasta 60 segundos.

Anuncios de secuencia o carrusel

Los anuncios en secuencia nos permite mostrarle al usuario distintas imágenes o videos con solo deslizar el dedo sobre ellas.

Varios puntitos bajo la imagen o vídeo le indicarán al usuario que puede acceder a más contenido.

Con este formato puedes ampliar la información que sólo con una imagen se quedaba corta o no era suficiente.

Puedes mostrar distintos usos de un producto, las ventajas de tu servicio o simplemente contar una historia para hacer al usuario interactuar con tu contenido.

Puedes añadir un máximo de 10 imágenes o vídeos en un mismo anuncio.

¿No te parece que este formato tiene un gran potencial?

Otra función adicional son los anuncios dinámicos, pero esta opción solo está disponible si has subido tu catálogo de productos a Facebook.

Anuncios presentación

Con este formato ya no hay excusa para impactar a nuestro cliente potencial con vídeos y beneficiarnos del rendimiento que ofrecen los anuncios con movimiento.

La plataforma nos permite crear un video a través de varias imágenes de forma automática.

Como ves, tiene un montón de plantillas entre las que elegir.

 

En el caso de que no podamos contar con vídeos de nuestro producto o servicio, esta es nuestra oportunidad.

Anuncios de Experiencia Instantánea

Este formato publicitario le ofrece al usuario una experiencia en pantalla completa al hacer clic en nuestro anuncio.

En el feed aparecerá como un anuncio de imagen o vídeo, pero al acceder, se le abrirá una landing page dentro de la propia red social donde van a poder interactuar.

Es una buena oportunidad para trabajar el branding de nuestra marca, y mostrarle al usuario nuestros productos dentro de un contexto específico.

La landing page la podemos personalizar al máximo con nuestros colores corporativos.

También podemos añadir botones de llamada a la acción, textos, imágenes y vídeos.

Anuncios Colección

Los anuncios colección, también muestran una experiencia a pantalla completa al usuario, con la diferencia que aquí se muestra el catálogo de productos.

Por ello, para utilizar este tipo de formato es necesario tener un catálogo de productos creado y subido a la plataforma publicitaria de Facebook.

 

Cómo hacer publicidad en Instagram paso a paso

Aprender cómo hacer publicidad en Instagram utilizando el administrador de anuncios por primera vez, puede parecer una tarea complicada.

Y es que hay muchísimas opciones de configuración.

Pero no te preocupes, mi objetivo es guiarte paso a paso durante todo el proceso.

Lo único que necesitas tener es una página de empresa en Facebook y un perfil de empresa en Instagram para que puedas comenzar.

¿Empezamos?

1. Vincula tu cuenta de Instagram a Facebook

Lo primero que debes hacer es vincular tu página de empresa o fan page de Facebook con tu cuenta de Instagram.

Para hacerlo, tendrás que ir a tu página de Facebook y acceder a configuración en la parte superior derecha.

Una vez en el panel de configuración, verás distintas pestañas en la parte derecha.

Deberás seleccionar Instagram.

Una vez hayas accedido, llegarás a una pantalla como esta. Sólo tendrás que hacer clic en conectar cuenta e ingresar tu usuario y contraseña de Instagram.

Una vez completado este paso, ya podrás acceder a tu panel de administración de anuncios o Business Manager.

Recuerda que tu cuenta de Instagram debe ser un perfil de empresa, en el caso contrario no te dejará conectarla.

 

2. Crear una campaña

Un vez tu cuenta esté vinculada con tu página de Facebook, deberás acceder a Business Manager y hacer clic en crear para comenzar con tu campaña.

Recuerda que la publicidad en Instagram se gestiona desde la misma plataforma que la publicidad en Facebook.

Es decir, el proceso para invertir en publicidad en cualquiera de las dos redes sociales es el mismo, salvo por algunas opciones de configuración, como la ubicación de los anuncios.

Como hemos visto en el esquema de la estructura de la publicidad en Instagram, crear una campaña es el primer paso para la configuración de nuestro anuncio.

Facebook te da la opción de crear una campaña a través de creación rápida o creación guiada para ayudarte en el proceso de la creación de tu anuncio.

Por ahora te recomiendo que  selecciones creación guiada y, cuando ya tengas más experiencia puedes hacerlo desde creación rápida.

Elige tu objetivo publicitario

Una vez hayas elegido creación guiada, en el panel te saldrá una columna a la izquierda con todos los pasos que debes de completar.

Lo primero que debes hacer es seleccionar tu objetivo.

Aquí es dónde le dices a la plataforma de gestión de anuncios qué es lo que quieres conseguir con tu anuncio.

En base a eso, optimizará las campañas y hará que tus anuncios se le muestren a las personas más propensas a realizar el objetivo previamente definido.

Hay que tener en cuenta que no todos los objetivos están disponibles para Instagram.

Pero ahora bien, puede que te estés preguntando para qué sirve cada uno.

Una vez hayas elegido el objetivo de tu campaña, deberás ponerle un nombre.

Te recomiendo que siempre aparezca el nombre del objetivo que seleccionaste para poder tener un mejor control de tus campañas a simple vista.

3. Crea el conjunto de anuncios

Una vez hayas seleccionado tu objetivo, deberás pasar al nivel conjunto de anuncios.

Lo primero que deberás hacer es asignarle un nombre identificativo, yo te recomiendo que en el nombre incluyas la segmentación elegida.

Como te he comentado podemos crear varios conjuntos de anuncios y de esta forma podrás ver cuál te está funcionando mejor y así, optimizar tus campañas.

Por ejemplo, puedo crear un público que sea de usuarios interesados en marketing digital y otro público compuesto por los usuarios que han visitado mi web en los últimos 30 días.

Ahora te lo cuento con mayor profundidad!

Segmentación

La segmentación es probablemente la parte más importante de la creación de nuestras campañas publicitarias.

Aquí seleccionamos la audiencia a la que nos queremos dirigir.

En este punto deberías tener bien definido a tu Buyer persona, en caso contrario lo más probable es que estemos perdiendo dinero, ya que estaremos mostrando nuestros anuncios a las personas incorrectas.

Ahora bien, quizás no seas consciente de todas las posibilidades que nos ofrece Facebook.

Tenemos opciones de segmentación que van más allá de la información típica como la edad, el género y la ubicación geográfica.

De hecho, podemos segmentar a los usuarios en función de si han realizado alguna acción específica en nuestro sitio web.

¿No es increíble?

Esto nos ayuda a que el usuario vaya descendiendo en nuestro embudo de ventas y nos permite que nos dirijamos a él con una imagen y un texto específicos para que, finalmente realicen la acción de conversión.

 

➡️Público basado en intereses y comportamientos o público guardado

Para poder segmentar de esta forma, necesitamos previamente haber definido a la perfección nuestro Buyer persona.

Qué le gusta, qué hace, qué le interesa…

Facebook te ofrece una cantidad inmensa de opciones de segmentación por datos demográficos, intereses y por comportamientos.

Este público se debe crear de forma manual añadiendo los intereses o comportamientos que están alineados con nuestro público objetivo y posteriormente podremos guardarlo.

Ten en cuenta que este público estará formado por personas que no nos conocen, es decir, será un público al que llamamos tráfico frío.

Te pongo un ejemplo de cómo te aparecerá.

Cuánto más conozcamos a nuestro público objetivo, mejor podremos segmentar y mejores resultados obtendremos con nuestra campaña de publicidad.

Si haces clic en sugerencias, te saldrán conceptos relacionados con el que hayas insertado.

Por otro lado, te recomiendo que utilices la opción de acotar público y de excluir personas.

Excluir personas te puede ayudar a optimizar tus recursos.

Lo mismo pasa con la función de acotar.

Puede que te interese llegar a las personas interesadas en marketing digital, pero éste es un término muy amplio.

¿No te interesa acotar por las personas que, dentro del marketing digital, están interesadas en Instagram?

➡️Público basado en conexiones

Otra de las formas que tenemos de segmentar es basándonos en las conexiones que tienen nuestros usuarios con nuestra página, aplicación o evento.

Este tipo de público lo podemos utilizar tanto para dirigirnos a ellos como para excluir personas.

Fíjate en las posibilidades que nos ofrece:

➡️Público personalizado

El público personalizado es un público que está en un nivel superior al público basado en intereses o comportamientos.

Es decir, es un tráfico templado.

Son personas que ya nos conocen o que y han interactuado con nosotros.  Pueden ser suscriptores, clientes o personas que hayan visitado nuestra web.

Para poder crear este tipo de público es necesario tener instalado el pixel de seguimiento previamente.

Para comenzar con la creación de los públicos, tendremos que hacerlo desde otra pestaña del business manager.

 

Tendremos que desplegar el menú de la parte superior izquierda y acceder a la opción de públicos en la parte de gestión de activos.

Una vez dentro,  deberemos hacer clic en crear público y después en público personalizado.

Ahora te aparecerán todas las opciones que tienes para crear un público personalizado.

Las opciones son muy diversas y completas. Ahora te explico cada una de ellas.

Tener creados estos públicos, nos va a permitir hacer campañas de remarketing.

Imagínate que muchas personas se han dejado el carrito abandonado en tu e-commerce.

Ahora podrías crear un público con datos de tu sitio web y volver a alcanzar a ese público que, por la razón que sea, no ha finalizado su compra.

Creeme que recuperarías muchas ventas.

¿No te parecen increíbles todas las ventajas de la creación de públicos personalizados?

Pero aún hay más, podemos crear también públicos similares o look alike audiences.

➡️ Público similar

La creación de públicos similares es una técnica de segmentación que suele ser altamente efectiva.

¿Por qué?

Porque a partir de una base de usuarios que le demos a Facebook, éste la amplia en cantidad de usuarios por semejanza.

Es una técnica de amplificación de audiencias.

La fuente de origen o base que le demos a Facebook puede ser nuestro público personalizado creado anteriormente.

Es decir, yo le puedo subir mi base de datos de compradores y decirle que quiero que me cree un público que se parezca al público que ya me ha comprado.

De esta forma me estaría dirigiendo a un público que es más probable que me compre y así, optimizar recursos.

O por ejemplo, puedo crear una audiencia similar a partir de las personas que han visitado mi sitio web. Mira el ejemplo:

 

Ten en cuenta que un público similar al 1% será más parecido al público de origen.

Considero que es una de las herramientas más efectivas para llegar a personas similares a nuestro público objetivo.

Elige la ubicación

Una vez seleccionamos el público al que nos queremos dirigir, deberemos seleccionar la ubicación.

El Business Manager nos da la opción de poner las ubicaciones automáticas o editar las ubicaciones.

Seleccionaremos la opción de editar las ubicaciones.

Aquí es donde deberemos seleccionar sólo la opción de Instagram feed, Instagram Stories o la sección “explorar” si queremos hacer publicidad en Instagram.

 

Además, si te fijas, la propia plataforma publicitaria te irá dando recomendaciones respecto al formato y relación de aspecto de las imágenes para la creación de nuestro futuro anuncio.

Selecciona el presupuesto y el calendario

Finalmente, para terminar con el conjunto de anuncio, es momento de pasar a fijar el presupuesto que queremos destinar a la campaña.

Aquí tenemos dos opciones:

Establecer un presupuesto diario o un presupuesto total para todo el periodo seleccionado.

En ambos casos, te recomiendo que siempre definas una fecha de inicio y fin.

 4. Configuración del anuncio

Ahora entramos en el tercer nivel, si recuerdas el esquema jerárquico de la organización de los anuncios, verás que es el último paso.

Pero no por ello menos importante, ya que es lo que el usuario va a percibir de ti, lo que van a ver en su feed o en sus stories.

En este momento tenemos dos opciones:

Crear un anuncio desde cero o utilizar una publicación existente.

Comencemos por el principio.

Crear anuncio desde cero

Lo primero que deberás hacer será asignarle un nombre.

Yo te recomiendo que pongas nombres identificativos para después medir con mayor exactitud cuál te está funcionando mejor.

En el proceso de la creación del anuncio, tenemos varias partes donde debemos prestar atención.

>Formato del anuncio y creatividad

Aquí es donde podrás elegir el formato del anuncio.

Recuerda que un tipo de formato u otro estará disponible dependiendo del objetivo que hayamos seleccionado en nuestra campaña.

Al inicio del artículo te ha contado todos los formatos de los que puedes beneficiarte.

Ahora solo deberíamos subir la foto o vídeo que queramos que aparezca en nuestro anuncio.

La propia plataforma te va mostrando una previsualización. Por lo que si hay algún aspecto de tu anuncio que no te convence, cambialo.

 

Te recomiendo que si eliges dos ubicaciones, por ejemplo feed de Instagram e Instagram Stories, subas una imagen para cada una de las ubicaciones.

> El Copy o texto publicitario

Ahora es el momento de redactar un buen copy para cautivar a nuestra audiencia y conseguir que realicen la acción que queremos que haga.

Te recomiendo que en tus textos publicitarios siempre dejes bien clara cual es tu propuesta de valor y cómo puedes ayudar a los usuarios que van a ver tu anuncio.

Por eso es tan importante que en un primer lugar definamos a nuestro buyer persona y nos ayudemos de las amplias opciones de segmentación.

> URL de destino y botón de llamada a la acción

¿Qué acción queremos que haga la persona que va a ver nuestro anuncio?

Hay que incentivar con un botón de llamada a la acción.

¿Puede pedir información? ¿Reservar? ¿Descargar algún documento?

Te recomiendo que la página de destino donde vayas a dirigir al usuario después de hacer clic en tu anuncio esté bien optimizada.

Además, es muy importante que encuentre lo que le estemos ofreciendo en nuestro anuncio.

En el caso contrario, estaríamos perdiendo dinero y enfadando a un posible cliente.

Usar publicación existente.

Como te he comentado, también tenemos la opción de promocionar una publicación que ya hayamos realizado.

Tan solo deberíamos hacer clic en usar publicación existente y seleccionar el post en el que queremos invertir.

Por ejemplo, imagina que has lanzado un concurso en tu feed pero no recibe las suficientes interacciones.

Esta sería una buena oportunidad para que tu concurso tuviera más alcance y lograr que usuarios que no te conocían interactúen con tu cuenta.

Antes de continuar, te dejo una infografía para que a la hora de ponerte a crear tu primer anuncio, no te saltes ningún paso!

Ejemplos de publicidad en Instagram

Si es la primera vez que vas a realizar tus anuncios, te recomiendo que te inspires en cuentas que para ti son de referencia a nivel creativo.

Espía los anuncios de tus competidores en Instagram, para saber qué es lo que están haciendo ellos y tratar de mejorarlo. Esto lo podrás hacer desde su página de Facebook.

Para que puedas hacerte una idea de algún tipo de creatividad de los anuncios de Instagram Ads, te comparto algunos ejemplos.

Aquí podemos observar cómo estos anunciantes se aprovechan de los stories ads para presentar su colección u ofrecer algún descuento.

El primer ejemplo es una imagen estática mientras que los dos siguientes son vídeos.

Te recomiendo que refuerces la acción que el usuario debe realizar con algún elemento como las flechas. En el caso 2 y 3 tienes el ejemplo.

Este anunciante se ha decantado por el formato secuencia o carrusel.

Como ves, esto le permite explicar cierto contenido que, si solo pudiera hacerlo en una imagen le sería más complicado.

También quiero que tomes nota en cómo refuerza la acción que el usuario tiene que realizar, en este caso deslizar hacia la derecha.

En la primera imagen inserta una flecha, y en las siguientes se ayuda de la numeración.

Además, fíjate! La URL de destino de nuestros anuncios también puede ser la de nuestro Instagram.

De esta forma podemos alcanzar a usuarios con el objetivo de que visiten nuestro perfil y así aumentar nuestra comunidad.

Estas 3 últimas creatividades corresponden al feed de Instagram.

Las fotografías desenfocadas con el producto en un primer plano a foco funcionan muy bien.

Hacen que el usuario se centre en tu producto.

Otra forma de presentar el producto es creando una inspiración a su alrededor, evocando a las sensaciones.

El último caso lo que trata es de recoger registros, es decir, información del cliente potencial.

¿No te parece interesante?

Además,

¿Te has fijado en las llamadas a la acción de cada uno de ellos?

Tenemos muchísimas posibilidades para hacer publicidad en Instagram exitosa.

Trata de trabajar mucho el copy.  Comienza con una cifra sorprendente, una pregunta o el beneficio que les va a suponer el usar nuestro producto o contratar nuestro servicio.

Consejos para crear anuncios en Instagram efectivos

Ahora que ya sabes como hacer publicidad en Instagram, te voy a recordar algo que para mi, es fundamental.

Define tu público objetivo

A lo largo del artículo he estado incidiendo en la importancia de definir tu buyer persona.

Es muy importante a la hora de segmentar en nuestra campaña publicitaria.

Si fallamos aquí, no sólo no nos estaremos dirigiendo a nuestro público objetivo.

Si no que estaremos perdiendo dinero al aparecerle a personas que no estarán interesadas en nosotros.

Además, eso va a determinar el contenido de nuestro anuncio.

¿Cómo nos dirigimos a él si no sabemos como es?

Debemos de conocer sus intereses, sus hábitos, sus datos demográficos, qué problemas tiene y cuáles son sus deseos.

Y en base a eso, ofrecerle nuestra propuesta de valor.

Instala el pixel de Facebook

El pixel de Facebook nos va a permitir medir con mayor exactitud los resultados que estamos obteniendo.

Además, sin él no podríamos crear algunos de los públicos personalizados.

¿Te das cuenta de lo que puedes perder por no tener el pixel instalado?

Haz test a/b

Toda la inversión que realicemos debe pasar por hacer test a/b para descubrir qué es lo que mejor funciona y optimizarlo.

Como ya sabes, en Instagram se potencia el poder de lo visual.

Prueba diferentes anuncios con diferentes creatividades y formatos.

Y luego mide y optimiza.

Debemos trazar una estrategia, medir si funciona y ser capaces de pivotar nuestra inversión si no obtenemos los resultados esperados.

Conclusión

Si has llegado hasta aquí, ya sabes como hacer anuncios en Instagram así como los tipos de anuncios que puedes crear para alcanzar a tu público objetivo.

Espero que te haya sido de gran utilidad y que comiences a poner en práctica todo lo que acabas de leer.